熊谷

パンプスやバレエシューズなど、ABC-MARTのレディースカテゴリー商品は自社開発が多いですよね。本社で企画し、海外の自社工場や提携工場で製造しています。そんなレディースカテゴリー商品の販売を促進するために店舗に置かれた専門職が、レディースリーダー（LL）やレディースマネージャー（LM）。

清水

LLは担当エリアのレディースカテゴリー商品の販売促進に取り組み、そのLLたちをマネジメントするのがLMの役割ですね。私と熊谷さんはLM経験者。黒田さんはLLを経験しましたね。

黒田

はい。私がLLを務めていた頃のLMが清水さんで、店舗時代から一緒にがんばってきましたね。レディースカテゴリーはABC-MARTのなかでも後発部門。もともとはスニーカーや男性用の革靴が中心だったので、後から生まれたレディース商品については知識が浅いメンバーも多く、知見の底上げを目的につくられたのがLL・LMといった専門職だと聞いています。

清水

そのとおり。2014年にレディース専門職を立ち上げることになって、私はその初期メンバーとしてLLの一人になりました。それまでは店舗のレディース担当でしたが、自店舗だけでなくエリア全体のレディース商品の販売促進に取り組むようになって、より活躍のフィールドが広がったことが印象に残っています。

黒田

私はLLとして6年間ほど経験を積んだ後、入社11年目に現在の営業企画部 Women's Divisionに異動しました。この部署ではレディースカテゴリー商品の企画開発をおこなっていて、私はデザインチームから上がってきたターゲットや商品概要をもとに、展開する店舗の選定や目標売り上げと製造個数を計算し、工場へ発注するところまでを担っています。デザインチームに対して「こんな商品をつくりたい」と意見を出すこともありますね。

熊谷

そうして黒田さんたちが企画した商品をたくさんのお客様に届けるために、プロモーション戦略を描くのが私と清水さんが所属する販売促進チームのミッションです。店頭に置くポップやWeb用のバナーなど、さまざまなプロモーションツールをつくっています。商品の企画段階から「売り方」を考えていくのが中心ですが、時にはそもそもの商品についてのアイデアを出すこともあります。

熊谷

今は３人とも本社に移って、商品を「届ける」立場から「つくる」立場に軸足を移したわけですが、商品づくりの魅力といえば、なんといっても「規模感」というワードは外せませんよね？

黒田

はい！ 商品によって異なりますが、１つの品番で3〜4万足を展開することもあり、この規模感は全国各地に多くの店舗を展開するABC-MARTならではと言えるでしょう。これだけたくさんのお客様に価値を届けられることが、仕事のやりがいの１つです。

清水

本当にそうですね。それから、メンバー同士の距離感が近いから、役割や年次にとらわれ過ぎることなく意見を伝えやすいところも働く魅力だと感じています。私たちも普段は一緒にランチに出かけたりする仲なので、「次の新作こんな感じにしたいなと思うんだけど」とか、「新作のプロモーションでこんなことやってみたい」など、気軽に相談出来ます。そこからアイデアが生まれることもありますし。

熊谷

役割にとらわれすぎないと言えば、2025年のヒット商品「2WAY VOLUME LOAFER」は販促チームのメンバーが発案した商品でしたね。女性誌監修のもと、人気スタイリストさんとコラボしたアイテム。「久しぶりにコラボ商品をつくってみたい」ということで始まったんですよね。誰がアイデアを出してもいいんだなと改めて思いました。

清水

たしかに。それから、新しいアイデアに挑戦出来るところも魅力だと思います。最近の新作「PUFF PUMPS」では、インフルエンサーと連携したプロモーション活動に初めて挑戦しましたね。プロモーションにはクリエイティブを専門とする業者さんと提携することもありますが、大筋は私たちが描きます。そのなかで「こうすればお客様の目に留まるのでは」というアイデアがあれば、それを形にしやすい環境です。

黒田

本社スタッフも全員が店舗で経験を積ん出来たので、共通言語を持っているというか、分かり合える関係だなと思います。それが良いチームワークを生み、さらに良い商品づくりにも繋がっているのかもしれませんね。